采购是个技术活，直接采购考验采购人的专业能力，间接采购更要求采购人员不仅要具备专业能力，还要具备以下以下三种能力。

1、管理内部利益相关者的能力

有时候复杂的不是寻找供应商，组织招标和发RFP，进行商务谈判，处理采购流程，或者管理交付，而往往是怎么搞定内部的利益相关者，让他们积极和采购合作。采购除了和外部供应商沟通之外，每天都需要面对这样复杂的内部人际关系，如果没有善巧的为人处世方法和沟通技巧，往往就会给工作平添许多麻烦。

这需要采购能够高瞻远瞩、有原则、懂业务、会沟通、理解他们工作的重点和痛点，以获得他们的理解和支持。当他们有困难的时候，能站在他们的角度看问题，真正去帮他们解决问题;甚至在他们受到挑战的时候，公允地为他们站台，就会感化他们。有的时候，为了大局，甚至可以付出一些多余的努力，或牺牲一些自身暂时的利益，以打动对方，获得长远的合作。

2.项目管理能力

采购项目如何规划，有哪些成本节省的机会，采取什么样的寻源手段，谈判战略如何，可能发生什么样的情形，采购时间节点和里程碑如何设定，这些都考验采购的全局观。采购项目实施中的流程把控、职责确定和各方力量协调，事无巨细，都要采购去恰到好处地把握。最终能否达到用户的期望值，能否多快好省地满足用户的要求，提供给他们有更多附加值的解决方案，流程执行得灵活得当，且不妨碍长远的战略和方向，这些都是采购在项目中需要考虑的问题。

3.持续和快速学习的能力除此以外，还要具备四大核心能力。

采购有很多系统历史数据，供应商数据库，以前的项目资料可以利用，还可以多向业务部门取经。你可以把一个地方的经验用于另外一个地方，比如把和中国市场部做项目的经验带给越南，也可以把一个业务单元中的采购经验分享给其他业务单元。

四大核心能力，说的你要有能力回答这四个问题：

①为什么选择这家供应商？

②为什么是这个价格？

③怎么控制合同风险和保证合规？

④如果进行一场双赢的谈判？

除了具备四大核心能力外，还需要具备六个通用的能力：

①心理资本，包括具有良好的适应性、人性、专注度、乐观。

②学习能力，包括学习规划、学习心态、学习方法、学习应用等方面。

③管理决策，包括理性决策、灵活性、创新性、决策方式等方面。

④冲突管理，包括头痛、建设性、合作等方面。

⑤创新能力，包括创新思维、好奇心、创新方式、创新人格等方面。

⑥变革管理，包括变革策略、愿景管理、激励、个性化关怀等方面。