都知道公司里面数据的重要性，S集团自建机房，保证公司各部门信息交换的及时、准确、安全。同时，直营的线下专卖店也是直接接入总部的中心机房，以便查看各仓库、专卖店的实时销售、库存情况。

另外，为了保护中心服务器数据安全，一般都会设置好几道防护墙，每道防护墙之间都用交换机做连接。那交换机的品牌也很多，比如华为、锐捷等等。

对于硬件，品牌之间能够通用，但是因为品牌间的竞争，软件平台则互不兼容。所以，一旦采购了某一个品牌，在下次采购的时候就必须采购同样的品牌。如果选择两个品牌，它们之间不兼容，两套管理软件都需要付费采购，这不仅增加了采购成本，还增加了管理成本，所以用户一般不会轻易更换品牌。对于品牌经销商来说，恰恰抓住了客户的这个弱点。

采购老王对咨询类的采购数据做了整理分析，发现B品牌的交换机年采购额将近400万元，已经排在了采购额的前几位，明显比其他品牌的交换机高了一个数量级。于是老王把B品牌的交换机报价翻出来，和其他品牌的交换机报价对比看了一下，发现了两个重要问题。

①都是交换机，但是技术参数和配置不同，价格也就不同。

②项目比较的是主机价格，忽视了配置价格。B品牌的主机价格便宜，但是配置价格贵。这就导致在购买主机的时候买了不少配置。从表面上看，B品牌的价格便宜很多，但由于B品牌可选配置价格贵，随着采购量上升，同样参数的主机配上可选项配置，最终R品牌并不便宜。

既然发现了这个配置问题，那就要解决，在IT采购中，我们重点关注主机的同时，也需要关注可选项配置。那很多时候采购没有能力辨别配置是否合理，参数是否合适。这个时候需要依赖IT工程师，相信他们的专业能力。此外还可以借助专家。

采购能做的是，保证所有的价格比较都是针对同样的配置。比如交换机，如果交换容量都大于25，那就要重点看一下是否每家都是这样。如果一家供应商的报价加上了一个店员备份选项，另外一家也要加上。

配置的问题很多地方都有，鉴于IT的标准化和技术性，配置问题更加突出，因此进行价格比较时一定要关注配置。