大多数的采购都知道怎么开发和管理国内供应商，但是对于开发和管理国外供应商，有些人还是缺少经验，不知道该如何管理。

除了流程和制度以外，国外的情况毕竟和我们国内不一样，要想真正熟悉国外供应商的开发和管理需要需要严把三道关，近几年，很多国内在国外建厂，特别是在太过、印度等地区，我们需要了解当地市场的各种情况。这点对派驻到国外设厂的财股人员来说至关重要。

第一就是渠道关。对于采购来说进入到一个陌生的供应市场的采购来说更重要。我们知道供应商资源是非常庞大的，没有足够的渠道，就很难完成前期的采购任务。我们可以通过下面这些渠道获得潜在的供应商。

①其国家的网站和工商目录

②国际性展会、各种类型的产品展会

③社交网站等

④资源网站

⑤政府及大使馆经济参赞处的网站等

第二，就是文化关

跨文化沟通一直是一个难题，对于国内走出去的企业更是如此。如果在沟通方式、生活习惯等处理不好，就会直接导致冲突。现在我们国内的企业走出去，尤其是到西方发达国家建厂，发达国家对我们的认知也许还停留在以前，相反会采用怀疑甚至敌对的眼光来看待我们，这种文化的冲突很明显。

对于采购来说，除了需要做的专业工作之外，在建厂初期，我们仍然需要借助本地的资源来克服这一挑战，比如：

①聘请熟悉中国文化的当地华人

②聘请在中国工作过、生活过的本地员工

③通过当地的第三方咨询公司，或者代理

④提前熟悉当地的文化，包括语言、风俗等

⑤获得当地政府或者劳工部门的支持

第三关就是风险关，在我们身边，由于触犯当地法律而造成重大损失的也有很多，我们在一些发达国家建厂尤其要注意，和采购相关的法律法规通常涵盖四个方面：

①采购相关的合同法，涉及买卖双方的责任和义务等。

②采购相关的绿色环保的法律法规。

③劳动合同法律法规，主要涉及公司本身的合法用工和供应商的合法用工问题。

④其他行业的法律法规等。