课程背景

公司总是招标，但价格总是感觉不理想？

公司要求做竞标，如何进行？

究竟如何应对每年的降本？

领导总是问，为什么你认为我们采购的这个价格是合理的？

管理上千种物料如何有时间做成本分析？

究竟如何才称得上是正确的商务谈判？

工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？

几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？

如何能重复复制我的成功的谈判！

适合对象

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商开发和管理、负责采购的副总等相关人员

课程收益

■ 了解供应商成本结构

■ 了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的

■ 大致了解竞标的原理和类型

■ 了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具

■ 了解谈判的要点：目标，范围和过程

■ 了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用

■ 初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素

■ 角色代入实操学习到的知识点

为什么参加

为什么要参加本课程培训？

实用的课程内容：不同于一般培训的泛泛而谈，强调关键理论点，从实战的深度出发，问题导向，强针对性，之后又归纳到理论的运用。

鲜活的案例教学：每一个理论点或者工具都会举例或者做分享，其中重要的工具也会做相应演示。从实际出发提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。

系统的解决方案：权威专家与您分享22年工作经验，其中20年采购的实战体会，6年大量企业内训和咨询中的案例，套路清晰系统。整个成本控制的内容侧重在战略层面考量。

授课形式

案例研讨、角色扮演、视频学习、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

课程大纲

■价格分析与成本分析

·价格分析与成本分析的区别

·价格分析重要工具：竞标

■供应商的成本构成如何构成的

■其他的成本分析工具

■基于TCO的其它间接降低成本的方法

■采购策略

■谈判策略

■谈判策略与心理学运用

■谈判总结